Rast je lahko tudi past
So cilji in načrti za leto 2023 že v koledarju? Dodajamo še enega.
Rast je hitro lahko past - kako se hitro rastoča podjetja prilagodijo v negotovem obdobju tržno zaostrenih razmer.
V podjetju Agilcon z oblačnimi rešitvami Salesforce razširjamo marketinško zgodbo na več kanalov in strastno podpiramo vse poti do tistih, ki so v poslu najbolj pomembni – stranke in zaposleni. Zagotavljamo, da se dobra in celostna uporabniška izkušnja nadaljuje tudi v ozadju, kjer je podpora procesom in zaposlenim ključna. Tako na eni strani skrbimo za podporo, na drugi pa za avtomatizacijo marketinških, prodajnih in podpornih služb številnih podjetij v Sloveniji in širše v regiji. Z aplikacijo Gecko HRM pa pogumno vstopamo tudi na globalni trg.
V PM kot svetovalci in izvedbeni partnerji vodijo poslovne partnerje skozi digitalno preobrazbo ter ustvarjajo izjemne marketinške in prodajne rešitve. Potencial novih tehnologij združujejo z močjo vsebine in kreative za učinkovito doseganje rezultatov, z nepozabnimi doživetji in zgodbami pa povezujejo znamke in ljudi.
Rezervirajte svoje mesto na brezplačnem dogodku!
Kratka predstavitev dogodka:
Hitri razvoj prinaša veliko navdušujočih priložnosti, vendar lahko prinaša tudi izzive in tveganja, še posebej v času, ko se trg hitro spreminja. Na dogodku bomo raziskali strategije za učinkovito upravljanje hitrega razvoja in premagovanje trenutnih izzivov sedanjega časa. Predstavili bomo primere dobre in slabe prakse kombiniranja tehnoloških rešitev, orodij, internih procesov za prodajno-marketinški preboj in zdravo dolgoročno rast. Dogodek bomo zaključili z okroglo mizo in prijetnem druženjem.
Vsebina:
1 . Primer dobre prakse: Milšped, Mateja Celcer
Milšped Group je globalno logistično podjetje, s sedežem v Beogradu in z izpostavami in hčerinskimi družbami v Evropi, Aziji in Ameriki. Je eden vodilnih ponudnikov logističnih storitev na področju JV Evrope in vsekakor podjetje, ki je iz turbulenc zadnjih treh let, od pandemije Covid 19 do vojne v Ukrajini, znalo izvleči nove priložnosti.
Zavedanje, da je potrebno obstoječo CRM rešitev zamenjati s sodobnejšo platformo, ki bo lahko združila decentralizirane prodajne time, podprla mobilnost, uskladila prodajne procese med različnimi podjetji ter obenem zagotovila fleksibilnost, se je izoblikovalo nekako v začetku Covid krize. V nasprotju z mnogimi podjetji, ki so v tem nepredvidljivem obdobju začasno ustavljala tovrstne projekte, je Milšped, s polno podporo in zavzetostjo vodstva, ambiciozno predrugačil način dela prodajnih timov. Kakšen doprinos je pri tem imela nova CRM platforma, bo tema konkretnega predavanja.
2. Primer dobre prakse: PM&Maistra, Urban Pfeifer
Tehnologija je ključni dejavnik hitrega pospeševanja inovacij v turistični industriji. Zaradi sprememb v pričakovanjih in vedenju uporabnikov pri načrtovanju potovanj je nujen hiter odziv. Maistra, kot vodilno podjetje, se je na trend odzvala in skupaj z nami razvila povsem novo spletno mesto s fokusom na uporabniku. S prenovo uporabniškega vmesnika ter novo mikroservisno arhitekturo celotnega sistema smo poskrbeli za bistveno hitrejše čase nalaganja, avtomatsko skalabilnost in brezšivnost sistema. S prenovo smo dosegli in tudi presegli na začetku zastavljene ključne poslovne cilje:
– s preoblikovanjem uporabniškega vmesnika in novega procesa rezervacije smo povečali konverzijo pri neposredni prodaji;
– z uvedbo svežega in bleščečega dizajna smo povečali prepoznavnost znamke;
– s kombinacijo tehnično neodvisnih rešitev in personalizacijo vsebin smo utilizirali program zvestobe;
– s prilagojeno izkušnjo na vseh točkah dotika smo zmanjšali odvisnost od rezervacij preko booking.com;
3. Primer dobre prakse: Hisense Gorenje & Agilcon, Dean Levačič
Hisense Europe, katerega del je Gorenje, ima poslovne enote v 27 evropskih državah, ob tem pa še tri proizvodne in štiri R&D centre. Pod eno streho združuje več blagovnih znamk, specializiranih za različne segmente potrošnikov. Med njimi so 4 globalne: Hisense, Gorenje, Asko in Toshiba. Vsaka znamka nagovarja določen segment potrošnikov in ponuja inovativne rešitve za prijetno bivanje v sodobnem domu. Hisense Europe v zadnjih letih beleži stabilno rast prodaje, v prihodnje pa se želijo utrditi kot eden izmed vodilnih evropskih ponudnikov gospodinjskih aparatov in zabavne elektronike. Njihova vizija je postati podjetje s stoletno tradicijo, ki razvija pametne rešitve, s katerimi lahko uporabniku pomaga izboljšati kakovost življenja in poskrbi za njegovo dobro počutje.
Na dogodku bomo predstavili, kako se je Hisense Europe lotil ambicioznega projekta zagotoviti najboljšo uporabniško izkušnjo, ne samo v času prodaje, ampak predvsem v času poprodajnih aktivnosti (podpora, reklamacije, ipd.). Predstavili bomo s kakšnimi izzivi so se v Hisense Europe soočali pred implementacijo novih rešitev na posameznih trgih v Evropi, kaj je bilo pomembno v času implementacije in kakšni so rezultati.
4. Primer dobre prakse: PM: WiseBlue, Mitja Jereb,
S pravo kombinacijo strateškega načrtovanja, razumevanja digitalnega okolja, tehnoloških rešitev in kreativne izvedbe smo inovativno prenovili in okrepili znamko ambicioznega tehnološkega podjetja WiseBlue, ki ponuja orodje in storitve za najbolj učinkovito oglaševanje na Twitterju. Prenovljena znamka ustrezno podpira poslovne ambicije in potencial rasti podjetja na svetovnem trgu. Rešitev opazno izstopa v poplavi podobnih rešitev, kar je ena pomembnejših konkurenčnih prednosti. Dodana vrednost strateško zasnovane prenove znamke je v tem, da so zaposleni izjemno pozitivno sprejeli prenovljeno podobo in identiteto, s katero se radi identificirajo. To je v tehnološko naprednih podjetjih, ki izjemno težko privabljajo in zadržijo deficitarne kadre, ključnega pomena za zagotavljanje nadaljnje rasti.
Okrogla miza: »Ključne sestavine za zdravo rast«
Jure Mikuž, ustanovil prvi slovenski sklad tveganega kapitala, član nadzornih svetov
Anita Lovše, Petrol, Head of Training and Personnel Development
Marko Perme, Agilcon, CEO
Žiga Vraničar, Narayan Foods, Chief Strategy Officer
Čas: 26.1.2023, od 14-16h
Lokacija: Dogodek se bo izvedel v živo, na lokaciji: Edvard, Igriška ulica 5, Ljubljana.
Dogodek je primeren za: lastnike podjetij, podjetnike in vodstvene osebe, ki so odgovorne za upravljanje in vodenje rasti v (svojih) podjetjih. Še posebej je relevanten za tiste, ki se soočajo z izzivi hitre rasti in iščejo strategije za učinkovito premagovanje te faze rasti.
